Case Study
Trwałe rozwiązania wspierające rozwój biznesu
Zdefiniowaliśmy ICP, buyer persony, priorytetowe branże oraz role decyzyjne po stronie producentów i zakładów przemysłowych.
Clay wykorzystaliśmy jako silnik danych i personalizacji w kampaniach outboundowych.
Proces został zbudowany tak, by po kilku miesiącach Welmot mógł prowadzić go samodzielnie.
Wspólnie z zespołem Welmot zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony, wybraliśmy priorytetowe branże i role decyzyjne oraz doprecyzowaliśmy propozycję wartości.
Zaprojektowaliśmy sekwencje cold mail oraz działania na LinkedIn, a Clay wykorzystaliśmy do enrichmentu danych i budowy hiperpersonalizowanych wiadomości w skali, tak, aby komunikacja odnosiła się do realiów konkretnego zakładu i parku maszynowego.
Powstał kompletny proces prospectingowy łączący cold mailing, LinkedIn i automatyzacje oparte na Clay. Narzędzie stało się warstwą „inteligencji danych”, która pozwoliła łączyć wiele źródeł informacji i generować dopasowane komunikaty przy zachowaniu skalowalności.
Pierwsza wartościowa rozmowa sprzedażowa w drugim tygodniu kampanii outboundowej.
Celem było uniezależnienie wzrostu sprzedaży od sieci poleceń i zbudowanie własnego, przewidywalnego procesu prospectingowego do decydentów w zakładach przemysłowych i u producentów maszyn.
Podczas warsztatu z LeadLever zidentyfikowaliśmy najbardziej obiecujące segmenty rynku oraz branże, na podstawie których rozpoczęliśmy pierwszą kampanię.
Welmot to firma specjalizująca się w doradztwie technicznym i dystrybucji silników elektrycznych oraz napędów dla producentów maszyn i zakładów przemysłowych.
Welmot działa na niszowym, wymagającym rynku, gdzie każda decyzja zakupowa jest mocno osadzona w specyfice danej firmy. Dotychczas sprzedaż opierała się głównie na rekomendacjach. Z tego względu klient potrzebował wypracowania procesu outbound, profilu idealnego klienta oraz jasnej propozycji wartości.
Wspólnie z zespołem Welmot zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony, wybraliśmy priorytetowe branże i role decyzyjne oraz doprecyzowaliśmy propozycję wartości.
Połączyliśmy uporządkowanie strategii sprzedażowej z wdrożeniem nowoczesnych narzędzi do automatyzacji i hiperpersonalizacji.
Zaprojektowaliśmy sekwencje cold mail oraz działania na LinkedIn, a Clay wykorzystaliśmy do enrichmentu danych i budowy hiperpersonalizowanych wiadomości w skali, tak, aby komunikacja odnosiła się do realiów konkretnego zakładu i parku maszynowego.
Równolegle wdrażaliśmy zespół w obsługę narzędzi.
Powstał kompletny proces prospectingowy łączący cold mailing, LinkedIn i automatyzacje oparte na Clay. Narzędzie stało się warstwą „inteligencji danych”, która pozwoliła łączyć wiele źródeł informacji i generować dopasowane komunikaty przy zachowaniu skalowalności.
Proces został zbudowany tak, by po kilku miesiącach Welmot mógł prowadzić go samodzielnie.
Pierwsza wartościowa rozmowa sprzedażowa pojawiła się już w drugim tygodniu kampanii, a pełny proces prospectingowy, od zera, wdrożyliśmy w ciągu 30 dni.
Obecnie Welmot samodzielnie utrzymuje i rozwija własny pipeline oraz otworzył nowy, przewidywalny kanał pozyskiwania klientów, a zespół sprzedażowy może samodzielnie budować listy, personalizować komunikację z wykorzystaniem Clay i pracować na konkretnych danych.
Powrót do Case Studies
Agencja digitalowa potrzebowała przewidywalnego procesu outboundowego, który uzupełni dotychczasowe źródła leadów i będzie możliwy do rozwijania przez zespół.
Zobacz Case StudyWspieramy właścicieli firm
Zarezerwuj termin lub wyślij wiadomość z formularza
Zarezerwuj termin
lub wyślij wiadomość z formularza
Zostaw wizytówkę
Wyślij szybką wiadomość. Skontaktujemy się
Case Study
Trwałe rozwiązania wspierające rozwój biznesu
Uniezależnić wzrost sprzedaży od sieci poleceń i zbudować własny, przewidywalny proces prospectingowy do decydentów w zakładach przemysłowych i u producentów maszyn.
Zdefiniowaliśmy ICP, buyer persony, priorytetowe branże oraz role decyzyjne po stronie producentów i zakładów przemysłowych.
Clay wykorzystaliśmy jako silnik danych i personalizacji w kampaniach outboundowych.
Proces został zbudowany tak, by po kilku miesiącach Welmot mógł prowadzić go samodzielnie.
Wspólnie z zespołem Welmot zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony, wybraliśmy priorytetowe branże i role decyzyjne oraz doprecyzowaliśmy propozycję wartości.
Zaprojektowaliśmy sekwencje cold mail oraz działania na LinkedIn, a Clay wykorzystaliśmy do enrichmentu danych i budowy hiperpersonalizowanych wiadomości w skali, tak, aby komunikacja odnosiła się do realiów konkretnego zakładu i parku maszynowego.
Powstał kompletny proces prospectingowy łączący cold mailing, LinkedIn i automatyzacje oparte na Clay. Narzędzie stało się warstwą „inteligencji danych”, która pozwoliła łączyć wiele źródeł informacji i generować dopasowane komunikaty przy zachowaniu skalowalności.
Podczas warsztatu z LeadLever zidentyfikowaliśmy najbardziej obiecujące segmenty rynku oraz branże, na podstawie których rozpoczęliśmy pierwszą kampanię.
Obecnie Welmot samodzielnie utrzymuje i rozwija własny pipeline oraz otworzył nowy, przewidywalny kanał pozyskiwania klientów.
Zobacz, jak to ułożyliśmyPierwsza wartościowa rozmowa sprzedażowa pojawiła się już w drugim tygodniu kampanii, a pełny proces prospectingowy, od zera, wdrożyliśmy w ciągu 30 dni.
Welmot to firma specjalizująca się w doradztwie technicznym i dystrybucji silników elektrycznych oraz napędów dla producentów maszyn i zakładów przemysłowych.
Zdefiniowaliśmy ICP, buyer persony, priorytetowe branże oraz role decyzyjne po stronie producentów i zakładów przemysłowych.
Clay wykorzystaliśmy jako silnik danych i personalizacji w kampaniach outboundowych.
Proces został zbudowany tak, by po kilku miesiącach Welmot mógł prowadzić go samodzielnie.
Wspólnie z zespołem Welmot zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony, wybraliśmy priorytetowe branże i role decyzyjne oraz doprecyzowaliśmy propozycję wartości.
Zaprojektowaliśmy sekwencje cold mail oraz działania na LinkedIn, a Clay wykorzystaliśmy do enrichmentu danych i budowy hiperpersonalizowanych wiadomości w skali, tak, aby komunikacja odnosiła się do realiów konkretnego zakładu i parku maszynowego.
Powstał kompletny proces prospectingowy łączący cold mailing, LinkedIn i automatyzacje oparte na Clay.
Równolegle wdrażaliśmy zespół w obsługę narzędzi.
Pierwsza wartościowa rozmowa sprzedażowa pojawiła się już w drugim tygodniu kampanii, a pełny proces prospectingowy, od zera, wdrożyliśmy w ciągu 30 dni.
30 dni wdrożenia • Clay w procesie • Samodzielny pipeline
Pierwsza wartościowa rozmowa sprzedażowa pojawiła się już w drugim tygodniu kampanii, a pełny proces prospectingowy, od zera, wdrożyliśmy w ciągu 30 dni.
Wspieramy właścicieli firm
Zarezerwuj termin lub wyślij wiadomość z formularza
Zarezerwuj termin
lub wyślij wiadomość z formularza
Komfortowy sposób
Wyślij szybką wiadomość. Skontaktujemy się
